摘要：据棕榈泉地产相关负责人分析，成都商业地产尤其是写字楼市场还处在发展阶段，其市场成熟度还不如北上广等一线城市。其中最典型的是，坚持整层销售的写字楼市场占比。据记者了解，迄今为止，成都写字楼市场中还没有一个项目采取严格的楼层销售，即便是有，也是其中的一层或者几层刚好碰到了有需求的客户。

    日前，记者在考察成都棕榈泉国际中心时，忙碌的工人们还在做最后的收口收边工作，认真地检查每一道工艺的细节。面积达10000㎡的露天广场即将施工完毕，正门口的飞狮高大威猛、目光深邃，11.2米的挑高大堂里，10多棵从美国空运过来的棕榈树标本并排而立，正门和侧门的形象墙高10余米、宽20余米，由整块石材经过非标版切割、打磨而成，每块石材的最下方安装了背景灯，散发出温馨而浪漫的光芒……如果不是知情人士，一定会误认为这是五星级酒店的大堂。因为，那种由建筑本身散发的奢华气息和尊荣气质，在成都写字楼市场中还没有先例。

    事实上，光是建筑本身就已足够说明，成都棕榈泉国际中心给市场带来的改变。但是，要理解该项目，至少还需要十年。譬如，为什么要引入百年国际费尔蒙酒店，为什么要坚持整层起售，为什么要主动对接轨道交通打造纯正的地铁上盖，为什么要按照五星级酒店标准来打造写字楼大堂，等等。在由棕榈泉地产发出的“aoa体育主张”下，我们首次厘清了城市高端商务的模样。但是，今天我们看到的只是表象，要真正地理解它，或许是未来十年的“跟风”。

  棕榈泉

  16年专注高端，引领市场风尚

  早已成为习惯

    【提要】从深圳、北京到重庆，棕榈泉地产旗下的作品已经成为市场争相考察的对象，其产品定位、建筑设计、材料选择、施工工艺、资源整合，一直被视为经典和传奇。进入成都后，棕榈泉地产用一连串的城市事件，掀起了成都商业地产的大讨论。显然，这是一个静待跟风但又无法跟风的作品，引领市场风尚已无悬念。

    10年前，棕榈泉以十倍于其他球场的造价打造深圳沙河高尔夫，一举奠定中国极具赢利能力和高端影响力的行业地位，其建设标准和运营模式在今天依然是行业的经典案例；9年前，棕榈泉国际公寓在北京朝阳公园面世，将高层做成高端住宅，颠覆了人们认为只有低密住宅才是高端物业的传统认知，市场效仿者蜂拥而至；8年前，重庆棕榈泉国际花园首次引入首层架空大堂设计，并提出阳光地下车库、精装修车库大堂、人车分流的概念，将车位比提高到了1:1.5，这一尺度在今天的成都楼市依然领先……

    这一标准被运用在成都棕榈泉国际中心的身上。为了保证入驻客户的实力和规模，坚持整层起售，竟然婉拒愿意溢价购买半层乃至3/4层的大客户；为了保证建筑的气质，竟然像做实验一样专门搭建一个3层楼高的架子，反复对比每一种石材的色差和光感，仅石材采购就耗时半年；为了保证每一处细节的无懈可击，竟然不惜将形象墙上已经安装好的石材全部卸掉，从头再来……在目前的写字楼市场上，棕榈泉国际中心在建筑工艺、建筑细节、产品定位、客户选择、轨道交通等方面，开创了行业的第一。
 
    “这就是棕榈泉，它始终是以领先行业的视野和理念，以精湛的工艺和严格的标准，像打造奢侈品一样打造旗下的项目。”一位熟悉棕榈泉地产的业内人士表示，“过去十年，我们一直没有看到哪个项目把写字楼当作奢侈品来打造，棕榈泉是第一个。”

    记者了解到，这种仅面向领袖企业的产品，已经赢得了广泛的关注。最重要的是，26个行业的领袖企业向棕榈泉国际中心伸出了橄榄枝，他们表示：“在高端写字楼中，棕榈泉是最好的选择。”

    不用怀疑，在未来的市场供应中，我们一定会看到棕榈泉地产带来的羊群效应。棕榈泉地产人士对此表态：“我们欢迎业界同行前来交流，促进行业走向健康，提升成都楼市的整体水平。”

  200米城市地标，4大核心物业，

  不仅是一座封面建筑，更是一种封面生活

   【提要】200米城市地标、国际标准超甲级写字楼、百年国际费尔蒙酒店、全精装涉外公寓以及高端商业的相辅相成，构成了棕榈泉国际中心缔造封面建筑、营造封面生活的硬件。仅吸纳领袖企业、世界明星和全球政要、城市高端消费群体的定位以及配套服务，棕榈泉国际中心就具备酿造封面生活的实力和能力。

    据悉，成都棕榈泉国际中心是高端地产世家棕榈泉在成都打造的首个项目，也是城南地标级城市综合体。项目总建面约26万㎡，由四大核心物业组成：一幢高度200米的国际标准超甲级写字楼、一幢百年国际费尔蒙酒店、全精装涉外公寓、从负一层到4层的高端精品商业。

    显然，无论是建筑体量还是业态规划上，棕榈泉国际中心并不是市场的先锋。但是，在物业关系、产品定位和资源共享上，棕榈泉为行业树立了方向。也就是说，成都棕榈泉国际中心在办公、居住、商业、商务方面，严格坚持统一的标准进行建设和管理，保证整个项目定位的纯粹性和唯一性。

    这就好比一辆保时捷911跑车，它一定是数百个部门严密合作的结晶，包括概念设计、材质选择、生产加工、实验监测、销售策略等等。如果将其中任何一个环节植入到低端品牌的车辆，市场对它的认知还是它最短的那一面。可见，高端产品的价值取决于它的“综合价值”。

    这种价值在中国楼市的多个经典项目中得到了印证。譬如，国贸一期的建筑高度被刷新了好几遍，中国大饭店的规格和设置早就被aoa体育了，商场的规模和档次也早已被人赶超，即便如此，它仍然是北京商业地产的首席代言人。“这是因为，它在各个方面都没有短板。”一位北京地产人士透露，“其实，国贸一期当时面临着不少诱惑和挑战，但可贵的是它并没有降低标准。”

    在棕榈泉国际中心的身上，我们已经看到了城市封面建筑的模样：领袖企业的聚集地，世界一线明星和全球政要的首选下榻目的地，行业考察和学习的必选项目之一。此外，我们还将因此发现封面生活：出了地铁就直接进入办公室；外籍人士在这里聚集；时尚文化在这里诞生；消费潮流从这里出发；高端商务活动在这里举行……“天府新城，知名度超高、影响力极广、辐射力极强的项目，一定是棕榈泉国际中心”。

  整层起售，

  改变的不仅是领袖企业，还有城市的商务精神

    【提要】市场研究结论显示，采取整层起售的项目至少有三个层面的独特价值。一是行业价值，只有那些实力非凡且具备远瞻视野的企业，才愿意承受巨大的市场和资金压力，但这种项目更容易成为行业的风尚标；二是客户价值，较之于零散销售的物业，整层起售更容易统一管理，在市场后期呈现“商务圈层”的效应；三是城市价值，整层起售的项目因为入驻门槛而成为领袖企业的聚集地，更容易成为城市的商务中心。

    “敢于坚持整层起售的项目，一是说明企业非常有实力，二是说明开发商对自己的产品非常自信，即使在沿海和一线城市，也鲜有项目敢这样做。”成都思源地产总经理廖建华表示。

    记者了解到，在写字楼打造上，棕榈泉的目标非常明确———全球领袖企业总部聚集地。他们认为，对于全球一流企业来说，购买的不单单是一处办公的楼宇，而是一站式企业解决方案。而且，在城南写字楼井喷的格局下，更需要一座提升城市商务面子的建筑，来完成城南写字楼从量变到质变的跳跃。所以，棕榈泉地产坚持认为，写字楼应该有像五星级酒店一样奢侈有气势的宽敞大堂，销售策略是整层起售，严格保证入驻企业的实力和档次。

    据棕榈泉地产相关负责人分析，成都商业地产尤其是写字楼市场还处在发展阶段，其市场成熟度还不如北上广等一线城市。其中最典型的是，坚持整层销售的写字楼市场占比。据记者了解，迄今为止，成都写字楼市场中还没有一个项目采取严格的楼层销售，即便是有，也是其中的一层或者几层刚好碰到了有需求的客户。可见，棕榈泉在销售格局上首次亮相的牌，足以让“牌局”的参与者和旁观者震撼。“我们制定这样的销售策略，是因为成都棕榈泉国际中心的产品品质。”据记者了解，该项目将在成都写字楼市场开创N个第一。譬如，10米以上的入户大堂（11.2米）；标准层高4米以上（4.1米）；按照五星级标准精装地下车库和地下室；完美接驳地铁的地铁上盖物业……更关键的是，这些因为坚守品质而增加的建筑成本，棕榈泉在所不惜。

    事实上，对于棕榈泉国际中心来说，完全可以选择另外一条道路，哪怕是半层起售都足以让市场瞩目。而且，由此降低的销售压力远远不止一半。作为该项目的销售合作方，仲量联行成都公司总经理吴允燊认为：“从销售上来讲，我们当然希望卖得越快越好。但是，作为一个以品质和标准著称的棕榈泉，在长达16年的发展过程中，从来没有因为销售压力而降低物业标准。在同棕榈泉合作的过程中，我们看到了一个企业对责任的坚守，对城市的担当。”

    所以说，成都棕榈泉国际中心，就像高端住宅改变高端人士的回家方向一样，将改变领袖企业的办公方向。

  民间立场

  考察住宅看麓山

  考察写字楼看棕榈泉

    在清华坊、芙蓉古城之后，麓山国际社区绝对是成都楼市的一张名片。最有力的证据是，麓山连续5年坐定成都楼市高端物业的第一把交椅。迄今为止，麓山的地位仍然是高端地产的“一哥”。

    十年了，麓山依然是个谜。它为什么能够取得如此夺目的成功，为什么能够征服那么多挑剔的目光，又为什么会成为行业人士争相考察的对象，等等。或许，能够清楚回答上述问题的人，估计只有麓山的老板———aoa体育地产总经理罗兵。但是，有一个事实是明摆着的，那就是麓山国际社区开创了高端住宅的标准。

    在这一点上，棕榈泉国际中心如出一辙。在建筑态度上，棕榈泉国际中心堪称建筑中的奢侈品；在客户选择上，仅吸纳领袖企业；在交通方式上，无缝对接地铁打造纯正地铁上盖物业；在空间设计上，按照五星级标准打造写字楼大堂，标准层高4.1米，特殊层高达到6米；在资源整合上，选择百年国际六星级酒店费尔蒙以及国外知名合作伙伴……诸如此类的创新和领先，同时集结于成都棕榈泉国际中心，轰动成都已无悬念。

    上周六，首次正式对外公开的成都棕榈泉国际中心，迎来200余位贵宾的“检阅”。在现场，每一位来宾都被折服，发出由衷的感慨：“对于天府新城来说，这种高标准高起点的项目太少。”他们自然流露出来的尊崇感和自豪感，远比赢得一场千万大单的生意更明显。在现场，你能轻而易举地发现，那些向来挑剔的目光在这里戛然而止。在他们看来，尚未开盘的棕榈泉国际中心，已经宣布成功。

    所以说，棕榈泉国际中心已经确定，进入中国商业地产的楼市TOP作品系列。稍作休息，我们就会看到，28家领袖企业将于棕榈泉达成共识，数以万计的地产人拥有新的敬仰对象，成都又一张楼市名片崛起于中国楼市版图。